如果招生人数不能在预定时间达标，有3、早教的消费情况（1）一般低于2岁的孩子都需要父母或者爷爷奶奶外公外婆保姆等照料，送去早教中心的比例相对较低，3岁会去正规的幼儿园，所以对象是2-3岁的孩子，也就是大部分孩子在早教中心的时间是1年以内。作为三个孩子的父亲，我有两个孩子曾经上过早教中心，我因此参加过很多早教中心的活动，甚至一度动了做早教中心创业的想法。

1、早教中心是按什么收费的？

我来回答一下这个问题。因为每个城市每个机构的市场不同、成本不同，没法给定具体方案，下面给出三种定价方法，可以按照这三个方法做思考，设计自己的定价方法，1.成本定价法这种方法就是你把你的固定成本全算进去，然后设计一个预计销售量，再把成本分摊，然后加上可变成本，就是你的单价了。比如你的固定成本有房租和人员底薪、保险、装修摊销，按照一个月全加起来，假设是10万，然后你做一个计划结转量，比如一个月会给200个孩子上课，那一个孩子就要分摊你10万/200的固定成本，也就是500元，如果你一个月每个孩子4次课，那每次就是分摊125元，然后再根据每次课的人数去分摊老师课酬，最后再加上销售提点等可变成本，就是你每个学生每次课的成本了，然后再加一个你期望的利润，最后再做一个益价，用来做优惠活动，

但这种方式的好处是能保证利润，缺点是一旦任务完不成，利润就没有了，甚至赔钱。2.竞争对手定价法这种方式比较简单粗暴，就是你周围的竞争对手收多少钱，然后你根据你的实际情况做加减，这种方式的好处是简单，缺点是太简单了，对成本完全无法做提前评估3.需求定价法这种方法是根据市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格，然后再反推成本，如果发现自己的成本比这个反推的结果要高，那就需要对降低成本做努力以上，希望对你有帮助。

2、早教中心年回报率是多少？

这个不能一概而论，诸多方面影响这个率的问题，产品内容是核心，家长接受不接受，孩子喜欢不喜欢，效果如何是考量市场盈利的第一步;投资成本:一方面要考虑产品定位和服务对象和形式等问题场地定位不同，成本也就不同，额外算上其他支出，装修，师资，备品材料等等等等。另外就是运营管理工作了，还有营销，综合起来来控制和打到预期利润率和投资回报，

测算过很多儿童类，不说破产的，因为破产的肯定是上述工作有残缺。一般投资回报率需要控制在20%～30%，保守估计，但往往盈利者会忽略品质而逐利，会更高，比如常常说的怎么还排队了？好产品才会有更高的回报率，测算过最高的一次是最保守预计是50%，而趋于反馈较好的话居然能到150%，且保证品质的情况下，但话说回来，主要看那些点，做好了才能提高回报率。

3、早教中心会不会倒闭，疫情对早教中心有没有影响？

当然有啦！赶紧去问问老师，看看老板还在不在吧，早教中心属于培训机构的一种类型，高度依赖现金流，以为它的主要成本就是人力成本，发不出工资，再加上房租压力，很容易倒闭。你也可以上网国家公司查询网络检查早教机构的老板是谁，上面有联系方式，看看老板跑路没有，你交了一年的钱还是挺危险的，希望你遇到个靠谱的早教中心吧！。

4、早教中心做什么样的活动，能够实现业绩暴增呢？

请马云代言，请俞敏洪现场演讲！你做的起这样的活动吗？作为三个孩子的父亲，我有两个孩子曾经上过早教中心，我因此参加过很多早教中心的活动，甚至一度动了做早教中心创业的想法，我谈谈我的看法：1、业绩暴增绝对是坑（1）早教也是教育，业绩是教育的附属品，而不是教育的目的。以业绩暴增为目的的活动设计本身已经背离了教育本质，也必然失败，因为家长不傻，一定不会把孩子交给唯利是图的机构；（2）划定一条底线，就是你的保本点，划出一条目标线，你的最大盈利可能，

因为是按照人头收费的，你的最大业绩来自于招生，你的招生规模是由你的早教中心能够辐射的范围决定的；（3）对于普通人普通机构而言，你能够提供的一定是和你得到的对等的，你能够提供的必须经得起最初的考察，经得起进行中的口碑，经得起孩子变化的检验；（4）同样的区域范围内，有没有其他的早教机构与你竞争，你的优势在哪里？想起以前给销售部门培训时讲的一个段子：有个人想开理发店，他的商业计划是这样设想的，全世界有70多亿人，一人一头，理发10元/人次，1次/人月计算，市场规模8400亿元，一激动就过去了。