幼儿园的孩子总是好过小学一二年级的小学生了，会听老师的话，老师的权威也很容易建立。因为刚好我小妹之前在幼儿园当过幼师，现在早已转行，现在我来说说我小妹离开幼教职业后的从业经历吧，做一个幼师的话，成就感应该是比较高的，幼师会成为一个真正意义上的孩子王。

1、幼师转行去做招生老师好吗？招生老师主要做什么？

优秀招生老师具备的能力：1、熟悉自己机构开设专业的特点优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学员面前要注意显示对学校各专业非常熟悉，2、熟悉自己所宣传的学员这些学员要进行分类，哪些是核心学员，哪些是非核心学员，哪些是重点学员，哪些是非重点学员，学员可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的学员类别应该分别采用什么不同的策略和方法。

对不同类型的学员所分配的时间和精力是不一样的，3、熟悉招生的市场市场怎样细分，竞争机构有哪些，市场的容量如何，学员的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。4、招生时，要合理安排时间要根据客户和学员的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配，要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高，

而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机，招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机会，成功=良好的态度 良好的执行力，

5、招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是机构的形象。6、不断的派发宣传页和名片7、任何时候任何地点都要言行一致，就是给学员信心的保证，8、从肢体动作和语言速度上配合学员的语言和动作。9、要作好计划安排先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果，在制定计划时，要根据学员的特点作好相应的准备工作。

当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整，计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学员的安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况，

招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的，是主观原因还是客观原因。是招生技巧不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，提出改进的办法，10、做好每日招生日记理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、学员拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。

作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息，11、研究客户、学员心理一个是根据客户和学员的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和学员的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和学员是有区别的。另一个是要知道客户、学员的真正的需求在什么地方，

在与客户接触前要对客户和学员进行资料分析。12、学会谈判的技巧（招生技巧）要善于微笑和倾听，要达到双赢，要从客户、学员的角度去考虑问题。13、学会推销的技巧推销不是强制的向学员推销，而是要站在学员的角度，对学员进行引导或诱导，学员有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的机构。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和学员进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功，

因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，尤其是对短期客户，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要，（那就是利益），有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息，14、要懂得人情世故对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。