总之，下沉市场是中国最有意思，最有价值，同时也最有挑战的市场，如果一个品牌能够征服这部分市场，那么，这个世界上就没有什么市场不能拿下的。基于以上下沉市场的特点，一个品牌要想拿下你锁定的下沉市场，那么就要注意一下几个方面的营销技巧～1，给下沉市场设计专门的产品规格与包装，要大容量、大尺寸、大包装，鲜艳的颜色。

1、在“下沉市场”如何做到“下沉营销”？

首先要清晰一个概念：什么是下沉市场？如果你采用那些国际的4A公司舶来的营销概念理解中国市场的层级，那就会非常不准确。比如，在长三角，珠三角很多发达地区的镇级市场的消费能力与零售基础设施都远远超过内地很多省份的地级市，你再把这些市场看作下沉市场就错了，【下沉市场】准确的定义应该是：在大城市市场商业流通主流基础业态无法覆盖的中国内陆省份的县、镇级市场。

下沉市场的市场特点1、喜欢颜色鲜艳的大包装产品，同样的商品，你在上海北京主销单品的包装如果没有针对下沉市场进行适应性改进，大概率要打败仗，2、即时消费：看上了就要现货马上拿回家，你想过几天再送货，基本上这个生意就黄了。3、熟人经济：采购商品更愿意到熟人来的店铺中买熟人推荐的商品，尤其是家电，家具等大件耐用消费品，

4、超强的口碑效应：下沉市场消费者的消费采购行为容易受到邻里、街坊、亲戚等紧密社交圈的意见影响。所以，你如果在销售中得罪了一个消费者，有可能把他能影响的七姑八大姨上百名潜在的消费者都得罪了，基于以上下沉市场的特点，一个品牌要想拿下你锁定的下沉市场，那么就要注意一下几个方面的营销技巧～1，给下沉市场设计专门的产品规格与包装，要大容量、大尺寸、大包装，鲜艳的颜色。

2.、给下沉市场的零售客户准备充分的供应链支持，充足的货源，3、利用好扎根于乡镇市场多年的老店，夫妻老婆店4，做好产品及服务的口碑，让口碑在邻里间传播起来，事半功倍！5，利用好村里广场舞大妈的意见领袖，她们一个顶得上你是个一级的业务员。6，利用好拼多多，趣头条这样的能覆盖下沉市场的新型营销渠道，总之，下沉市场是中国最有意思，最有价值，同时也最有挑战的市场，如果一个品牌能够征服这部分市场，那么，这个世界上就没有什么市场不能拿下的！这样的品牌一定是中国的名牌！。

2、下沉市场指的是什么？下沉市场用户具有哪些特征？

首先说一下下沉市场的概念，下沉市场指的是三线以下的城市以及县城农村地区，我们把一二线城市刨去，剩下的就可以笼统地称之为下沉市场。接下来说一下沉市场的体量，据调查，下沉市场有300个地级市、3000个县城、4万个乡镇和近66万个村子。而生活在这些地方的居民有多少呢？除去一二线城市的居民，三线以下也就是下沉市场大概有10个亿的人口，占有97%的国土面积，

下图是我国新的城市划分。其次说一下下沉市场用户的特点，一是人口基数大。据国家统计局有关数据表明，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿，这一数字堪比美国总人口三倍，并且无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度，下沉用户均取得领先。如此巨大的人口基数彰显着下沉市场所蕴含的巨大潜力，

二是高质量供给稀缺。相比于一二线城市，下沉市场优质商品与服务的供给还是有着不小的差距，比如商业设施不发达，商品品类不够丰富，服务消费相对滞后等等，这些在线下零售业台上表现得尤为明显，尤其是在农村，人们还常常会发现，整条大街几乎见不到几家像样的超市，反倒是那些颇为老旧传统的夫妻店，食杂店占据主流，而这也从侧面反映出下沉市场居民的消费需求还远未被满足。

三是“下沉”消费特征明显，下沉市场三个明显的特征:熟人社会、价格敏感、闲暇时间多。熟人属性强，重人际关系，消费决策往往受熟人影响，圈子效应强，对价格敏感，追求物美价廉，一般只有线上价格更低时才会购买，同时热衷于折扣或者各种优惠活动，空闲时间多，生活节奏较慢，通勤时间短，但娱乐设施少，没太多去处，最后说一下下沉市场的商机。