要明确社群电商的定位，就是我要通过社群电商来达到什么具体目的，它的使命是什么。一是垂直领域的单项发展，就如我们是做母婴社区电商的更多是母婴人群为社区流量的服务点和传播点，未来的发展状况在未来社群电商很可能出现这两个场景，社交电商给传统的商城式的零售带来了三个巨大的变化，1.从货架式的、讲求多而全的“逛”的体验，回归到以商品推荐为主的、真正讲求商品特点和品质保障的购物体验2.从把用户看成冷冰冰的流量的流量转化逻辑，回归到服务每一个具体的熟悉的人的，深入挖掘每个人的差异化需求的，以用户为中心的服务逻辑3.从依赖中心化的运营或者算法来进行需求匹配，回归到围绕每一个更了解自己身边人的去中心化社交节点，去进行更贴心和温暖的需求匹配我们会发现，社交电商是在科技发展到一定程度之后，重新回归商品、服务和零售本质的交易组织方式，是一个新物种，而不仅仅是传统商城模式的补充。

1、母婴行业在电商的冲击下如何做到更稳定的发展呢？

分享一下我的个人观点，母婴市场之所以能在电商的冲击下没有什么影响，原因有以下几点：一、国家放开二胎政策，婴儿的数量大量上升，所以母婴市场越来越大，并处于电商和实体店都有很大的市场。二、现在的婴儿越来越娇贵，一部分人认为电商平台的母婴产品虽然便宜，但是质量都不到保障，所以这部分人选择了实体店，故实店基本上不受什么影响，

2、社群电商怎么玩？未来能有多大的发展空间？

社交电商给传统的商城式的零售带来了三个巨大的变化，1.从货架式的、讲求多而全的“逛”的体验，回归到以商品推荐为主的、真正讲求商品特点和品质保障的购物体验2.从把用户看成冷冰冰的流量的流量转化逻辑，回归到服务每一个具体的熟悉的人的，深入挖掘每个人的差异化需求的，以用户为中心的服务逻辑3.从依赖中心化的运营或者算法来进行需求匹配，回归到围绕每一个更了解自己身边人的去中心化社交节点，去进行更贴心和温暖的需求匹配我们会发现，社交电商是在科技发展到一定程度之后，重新回归商品、服务和零售本质的交易组织方式，是一个新物种，而不仅仅是传统商城模式的补充。