至于你冲刺不冲刺，跟员工没有直接的关系。从你的提问看，显然你是公司老板或者是管理人员，组织生产，实现业绩，是你的职责，分内的事，我也见过员工为实现业绩而着急、而发愁的，见过员工为了实现业绩主动放弃休息加班加点的，但都有一个大前提，他们在完成领导交办的任务之后，盘算直自己回家过年的事真是再正常不过的了。

1、你在组织年终的业绩冲刺，员工却在盘算着回家过年，这是一种怎样的体验？

这是很正常的状况，你一定要学会适应。1，你和员工所处位置不同，从你的提问看，显然你是公司老板或者是管理人员，组织生产，实现业绩，是你的职责，分内的事。而员工是来打工的，挣钱吃饭，保质保量完成了领导交给的任务，就是好员工。至于你冲刺不冲刺，跟员工没有直接的关系，你不要期望员工能够与你一样为实现业绩而揪心、而发奋。

他们在完成领导交办的任务之后，盘算直自己回家过年的事真是再正常不过的了，2，看来你们的激励机制不够科学合理。我也见过员工为实现业绩而着急、而发愁的，见过员工为了实现业绩主动放弃休息加班加点的，但都有一个大前提：一旦完成业绩或者超额完成业绩，公司会发给他们一大笔奖金，他们也希望怀里多揣些钞票回家过年。如果没有这个激励，员工怎么可能跟领导层一样在乎所谓的“冲刺”呢？3，看来你们公司对员工关心不够，

员工回家过年是个大事，需要准备的事情也很多，弄不好就走不成，或者搞得别别扭扭的。比如说：买不到车票、凑不齐年货、假期时间太短有点赶、再加上核算检验、健康码等等，他们自己不操心，谁会为他们操心呢？会办事的领导，如果真的希望员工在年前努一把力，把业绩突上去，就要换位思考，为员工排忧解难，比如说：派人为员工预定车票、工会为员工准备一份像样的年货、主动为员工设计调休，让他们在家里多住几天，在防疫方面多为员工创造方便，既保证他们健康，有节省他们的时间。

2、年底了，母婴行业，怎么样刺激我的代理商们冲业绩？

给他们一个他们无法拒绝的优惠条件！或者，把任务细化，实现什么阶段奖励；甚至都可以按他的销售额占比你公司的营业额来给股权激励，如果不给股权激励，可以给明年的优惠条件，完成任务的前三家，比其他代理商都优惠n倍。优惠的让他觉得像白给，肯定动力十足，你也不亏，你只要选择前3就好，这样，所有代理商都激情满满，但还是只有少数3个得优惠。