有能力的人绝对是老板最爱的人，一般是个老板都会留人。做法一，不妨跟老板打开天窗谈谈，如果觉得老板每天都在压榨你的精力，老板这么折腾你，说明他希望你创造出很多的价值，找到客户群，逐个建立联系2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）3、建立合作关系（回头客 转介绍）这个销售顺序是不可以搞颠倒。

1、如何解决业务员(销售)经常向老板申请低价？业务员变成客户和老板讨价还价？

出现这种情况，主要还是销售员的销售能力比较弱，销售在做单过程中，没有办法引导客户按照自己的步调走，相反时常被客户牵着鼻子走，也许自身产品本身性价比不高，而销售又没有提炼出异于竞争对手的差异点，对竞争对手也不太了解，自身掌握的产品知识不熟练，也缺乏一些销售做单技巧，自信心不足、没有原则性，产品和人的形象都比较模糊，综合因素作用之下，结果自然是被客户忽略，也必然会陷入价格战的泥沼，因为你没有其他的优势，就只能主动降价求单。

进一步深究，公司管理也存在很大问题，特别是销售团队方面的建设管理，如果制定的规定是一条不可触碰的红线，任何人不可逾越，我相信销售员也不会频繁的去试探底线，因为他知道试探也没有用，何必浪费时间呢？只有老板一次次让步的行为，纵容，让销售员稍感到轻松，不用绞尽脑汁、焦头烂额的为成单整日琢磨思考，所以条件反射般以后谈不下的客户，都用价格来吸引，用降价讨好客户，这个方法成了最后的杀手锏，唯一的手段，

但这样即便谈下了客户，以后也是相当危险的，因为只要竞争对手拿出比你们更低的价格吸引客户，在没有客情关系打底的情况下，也许客户立刻会倒戈向竞争对手，或者说客户联合竞争对手做局，把你们淘汰掉，难道这个时候你们又要以降价求单吗？所以一旦陷入价格战的泥沼，这真的永无止境，因为市场上的产品，价格没有最低，只有更低！所以曾经我师傅反复强调过，销售流程要按三步走：1、找到客户群，逐个建立联系2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）3、建立合作关系（回头客 转介绍）这个销售顺序是不可以搞颠倒！而做项目销售，也有销售流程6个阶段，按着每个阶段层层推进，相关工作内容要严格去做去执行，这样可以最大限度掌握做单全局，减少犯错误的机率，以便尽量通过时时把握，自己最后能获得订单。

有一些销售书籍写得很不错，之前我看过许多，对我来说也很有启发意义，比如夏凯的《独孤求Buy顶尖销售的成长与战斗笔记》、付遥的《输赢》、王强的《圈子圈套》、倪建伟的《销售就是要搞定人》等等，这些对做销售的朋友或多或少都应该会有些帮助，毕竟跟销售高手们学习，是最快让自己进步的方式之一，另外千万不要忽略实践，想得太多，做得太多，只会徒增自己的焦虑，

2、如果你的老板每天都在压榨你的精力，你应该怎么和他讨价还价？

为什么一个A股高管理者可以拿几百万年薪而一个普通厂工只能拿几千块月薪？？如果觉得老板每天都在压榨你的精力，老板这么折腾你，说明他希望你创造出很多的价值。第一种，可能你需要把自己变得有价值，提升自己，才能创造出很多的价值，如果你是进的是小公司，身兼多职，刚进公司不久，老板又比较看好你，有意去培养你成为综合类型的高端职业者，那么你可以用心一点，心不要那么浮躁，不要心急，好好学习，把地基打好，基础学扎实，有意识去提升自己各方面的能力，以及思维见识等内在的公司。

现在的你，之所以会觉得老板压榨你的精力，是因为你意识上可能觉得自己付出的要比自己收获的大，但我们有时候特别是在小公司，有时候付出创造的价值是甚至不够薪资成本水平的，所以如果当你觉得这是一个有发展，看得见未来道路是明媚宽敞的时候，请静下心，好好提升自己，当自己有可以创造出很多的价值更公司给老板带来收益的时候你自己的收获、待遇绝不会差，

开头说到为什么一个A股高管理者可以拿几百万年薪而一个普通厂工只能拿几千块月薪？？就是因为他们创造的价值不同，A股高级管理者接近作为最接近最了解企业顶层的人，做企业战略策划执行，企业运做以及企业发展方向等等息息相关，他们为股东们获取到了跟他们收益相容的效益，而普通厂工也就每天里做着可能流水线一样的工作，没有什么价值，或许这个岗位必不可少，但因为没什么技术含量，来个人把你替代掉。