这个还是可以聊聊的，先说下背景，以前也做过多年奶粉厂家，业务，区域，省区经理，基本上从上游到下面终端都接触过，应该算是行业内人吧，同一系列奶粉为什么超市和母婴店价格差别这么大，有好几个方面，首先从奶粉的成本所有的奶粉出厂价都不会超过100元，母婴店卖两百，超市卖四百，说明还是有利润空间的，这么卖也都是合理的。

1、同一系列的奶粉，为什么母婴店的价钱跟大超市的差得这么大？

这个还是可以聊聊的，先说下背景，以前也做过多年奶粉厂家，业务，区域，省区经理，基本上从上游到下面终端都接触过，应该算是行业内人吧，同一系列奶粉为什么超市和母婴店价格差别这么大，有好几个方面，首先从奶粉的成本说，所有的奶粉出厂价都不会超过100元，母婴店卖两百，超市卖四百，说明还是有利润空间的，这么卖也都是合理的。

第二点可以算下运营成本，如果有跟大超市接触过的朋友，应该都清楚，超市上来就是收取进场费，货架费，条码费，陈列费，端头费，各种杂七杂八的费用，产品还没有进超市，几十万的费用就已经垫给超市了，那怎样能够收回这些费用，而且还能盈利，那最终肯定是让消费者买单，最终把这些费用全部转嫁给了消费者，所以超市为什么奶粉价格卖的这么贵。

那么为什么母婴店卖的那么便宜呢，大部分的母婴店都是小连锁，或者单店，运营的成本基本只有店租和几个导购人员的工资，相对来说成本低很多，同时为了能和大商超竞争，最直接的方法就是低价，通过低价，引流，把消费者吸引到门店，然后再连带其他的产品销售，简单的说，启赋什么价格进的，什么价格卖，但只要你进店了，再推荐你买点别的零食，衣服，用品啥的，也算挣回来了，但如果都没有机会吸引你进店，那就一毛钱的利润都不会有，

同时，宝宝不会长期只喝一个品牌的奶粉，如果能够抓住你这个顾客，虽然启赋不挣钱，等你转奶的时候，他再推荐一款她店里的奶粉，那一次就挣够了[大笑][大笑]。第三点说奶粉真伪，目前很多宝妈的心理就是，宁愿买贵点，买个安心，其实价格的高低和奶粉的真伪没有任何关系，按照这个逻辑，母婴店只需要把价格调整成和超市一样，这样利润反而提高了，消费者购买的信心也提高了，

顺便再送点差价以内的小礼物，这样就更拉进和消费者的距离，皆大欢喜[大笑][大笑]现在奶粉的防伪已经做的很成熟了，防伪，溯源，一罐一码，手机一扫就能查到。不过还是有很多杠精说防伪溯源码造假太简单，很多人回收奶粉罐，什么罐子是真的，里面奶粉是假的之类的搞笑外行话，真奶粉才多少钱，不到50元，按照杠精的逻辑，说有人花50元回收旧的真奶粉罐，里面装假奶粉，新奶粉罐子也才十来块，买旧的翻新再买假奶粉装进去这个未免成本大了点。

2、母婴店搞活动回收奶粉桶，这些奶粉桶会拿去做什么呢？

我说说自己的想法哈，都是一些天马行空的东西，说白了，就是瞎扯，厂家的目的肯定不是回收旧罐子再去装奶粉，成本能有多少，对于一个厂家来说。广告费多少钱，不知道啊，还去玩这种小孩的玩意，目的性很明显，刺激消费者依赖上这一款奶粉，手中有罐子，明天少花钱，这已经是至理名言了，小商贩倒是有可能是再去装奶粉，当然此处仅仅是指无良商贩。