路演型商业计划书、工作型商业计划书、验证性商业计划书。首先你要说出你的这个母婴店是网店还是实体店，因为这两个是有区别的，明白了投资人的投资习性，下面教大家如何写出一份让投资人心动的商业计划书通常一份商业计划书分为五个部分，商业计划书（BusinessPlan）是创业者在早期最熟悉的名词。

1、如何经营一个母婴店？

首先你要说出你的这个母婴店是网店还是实体店，因为这两个是有区别的。网店的话就需要你学会怎么样去引流，因为只有具备了流量，你的产品才会有人购买，你的母婴店才能够经营下去，如果你的店铺是实体店，那就需要你和当地的一些媒体或者渠道合作，通过各种各样的渠道获得流量，然后根据流量的来源做一些活动。你这样的问题比较泛，所以回答起来会没有很好的针对性，

2、如何写好商业计划书？

商业计划书（BusinessPlan）是创业者在早期最熟悉的名词。当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我，”对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容？如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？在现实中，有时候同样的创业故事，不同的人写，会产生不同的效果，

有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解。可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人，对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。很多人都会以为BP只有一个用途：融资用，给天使或者VC看，其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用。那就是，对自己未来要从事的事业的推演过程，你在写商业计划书的每一个点的时候，其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考，

我们认为的需求是不是刚需？到底盈利模式是否值得推敲？这个市场的竞争情况会是怎样，未来会遇到哪些竞争对手，如何应对。市场的推广和销售该怎么做？在战略和业务模式下的财务预测是怎样？需要多少钱，该花在哪里？.....这些其实不是投资人要问你的问题，而是你自己该问自己的问题，只要这些问题，你内心都有答案，都有应对。

你才有可能不会栽跟头，我们说，创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板，每一个链条的断裂都讲导致失败。在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE（MutuallyExclusiveCollectivelyExhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”，

）的原则。1、关于你的这个商业故事的每一个模块，都要有描述，缺一不可，2、对于内容的介绍，要做到简洁、简洁、简洁。因为，通常没有人想看长篇大论的BP，VC可以在5分钟看懂你的BP，10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里，接下来，我们就要看看一个标准的BP到底包括哪些重要模块：痛点和需求市场目前存在什么样的痛点和需求，这是我进入的机会所在。

提供的产品/服务你准备提供什么样的产品或者服务，来满足需求，你是怎么解决的，行业分析这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响？竞争分析行业里现有或者潜在的竞争对手是谁，他们的优劣势是什么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。

盈利模式这个业务如何赚钱？市场计划你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品，是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样，团队你的团队情况怎样。运营计划你来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些目标，财务计划未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。

一般来说至少需要损益表，同时可以加上你的融资计划。接下来，给大家举个例子，这个例子是来自一家叫Airbnb的公司，这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业，目前市值255亿，下面是他们早期的一个商业计划书，这个计划书符合我们前面提到的原则，非常简洁，但是又很全面，你想了解的信息，一目了然。这个BP已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。