销售文案，就是为了达到更好的销售目的，你为你或是你单位（公司）的产品专门巽写的一具有销售功能爆裂式的方案式的文章。作为三个孩子的父亲，我有两个孩子曾经上过早教中心，我因此参加过很多早教中心的活动，甚至一度动了做早教中心创业的想法，想起以前给销售部门培训时讲的一个段子。

1、销售方案怎么写？

销售文案，就是为了达到更好的销售目的，你为你或是你单位（公司）的产品专门巽写的一具有销售功能爆裂式的方案式的文章。或者说是一个网页设计，要想写好一遍文案确实不容易，那得根据自己的思维方式，你是做什么的，就写什么样的，世界上，产品那么多，你得根据实际情况。一、了解现状：1、市场形势与政策，包括现在和将来的市场规模与增长，不同地区的销费变化，

2、产品情况。包括过去几年的价格、销量、盈利等，3、竞争情况：包括竞争对手的市场规模、目标消费群（者）、产品质量等。二、确定自己个人或是公司（以下简称公司）的中心点，想要客户购买公司的产品，就要让客户有购买的欲望，欲望不能创造，但可以引导。三、挖拙痛点：比如；一棒旅客到一旅游景点观光游玩，刚到景点大门准备买票进门的时候，有个老奶奶在推销雨伞，她说快来买伞啦，要不等下下起雨来里面没伞卖了，里面人太多，就是有也很贵，我这里才20元，这就是痛点，

2、早教中心做什么样的活动，能够实现业绩暴增呢？

请马云代言，请俞敏洪现场演讲！你做的起这样的活动吗？作为三个孩子的父亲，我有两个孩子曾经上过早教中心，我因此参加过很多早教中心的活动，甚至一度动了做早教中心创业的想法。我谈谈我的看法：1、业绩暴增绝对是坑（1）早教也是教育，业绩是教育的附属品，而不是教育的目的，以业绩暴增为目的的活动设计本身已经背离了教育本质，也必然失败，因为家长不傻，一定不会把孩子交给唯利是图的机构；（2）划定一条底线，就是你的保本点，划出一条目标线，你的最大盈利可能。

因为是按照人头收费的，你的最大业绩来自于招生，你的招生规模是由你的早教中心能够辐射的范围决定的；（3）对于普通人普通机构而言，你能够提供的一定是和你得到的对等的，你能够提供的必须经得起最初的考察，经得起进行中的口碑，经得起孩子变化的检验；（4）同样的区域范围内，有没有其他的早教机构与你竞争，你的优势在哪里？想起以前给销售部门培训时讲的一个段子：有个人想开理发店，他的商业计划是这样设想的，全世界有70多亿人，一人一头，理发10元/人次，1次/人月计算，市场规模8400亿元，一激动就过去了，

2、情况摸底（1）你的早教中心能够辐射的范围，假定为3公里行程圈，有多少个居民小区，有多少家庭，适龄儿童多少人，有早教需求的多少人（上早教的至少30%是因为没有人带孩子），其中有消费能力的又有多少人；（2）未来3-5年的适龄儿童多少人？因为二胎或者生育完全放开而可能增加的适龄儿童多少人？因为二胎或者多胎导致经济紧张而不选择早教的比例有多高？（3）你周边辐射范围内或者与你的辐射范围有交叉的区域，共有多少家早教机构或者针对同年龄段儿童的培训机构？他们的主营业务与你的有何异同？定位与你有何异同？收费与你相比处于什么样的水平？他们的规模：能够容纳的人数、师资情况、师资的收入水平、课程容量分别什么情况？（4）你的整体投入情况？其他机构的投入情况？你们的差异在哪里？投资回收计划？周期？为了收回投资，你需要招生多少人能够获得基本运行费的持平？多少人会实现盈利？用多长时间实现招生人数达到持平线以上？如果招生人数不能在预定时间达标，有3、早教的消费情况（1）一般低于2岁的孩子都需要父母或者爷爷奶奶外公外婆保姆等照料，送去早教中心的比例相对较低，3岁会去正规的幼儿园，所以对象是2-3岁的孩子，也就是大部分孩子在早教中心的时间是1年以内。

因此，从经营角度，你需要考虑生源的可持续性；（2）安全第一，这么小的孩子，父母最需要的是安心，其次才是早教的内容，而照顾小孩子需要应付非常多繁琐的事情，因此需要保证一定幼儿与教师比例，而且对教师的要求较高，不是简单的会哄孩子那么简单，这也是保证质量、实现竞争水平的重要因素，也是后续资金要保证的重要环节；（3）每个小区的定位也是不同的，高中低端对应不同的人群，对孩子的教育能够提供的资金和资源差异很大，因此你的工作重点一定要有侧重。