当然是大超市了，那天一个说自己开了六年的母婴店居然说奶粉都是一样的，没买过当然不知道，以前我家大宝刚出生的时候喝了各种奶粉都上火，最后喝到飞鹤的超级飞帆，拉的粑粑才正常，我记得我买的盒装的400g一盒118，等我满月了就开始去各种母婴店找奶粉看看谁家便宜，奶粉店居然才卖90一下感觉便宜好多钱，可是再仔细一看不一样，每盒奶粉都有专门的二维码的，奶粉店的都给图了不懂为什么，而且盒装的包装没有超市里的好一点，还有的奶粉店直接克数不一样多出来20g变成420g了，后来才知道营养成分表都不一样，进货渠道更是不一样，还有很多奶粉店卖的奶粉超市基本都没有不懂为什么，而且他们特别喜欢推销你买别的什么羊奶粉啊还是进口的说怎么好怎么好的，反正我是不相信她们的。

1、同一系列的奶粉，为什么母婴店的价钱跟大超市的差得这么大？

这个还是可以聊聊的，先说下背景，以前也做过多年奶粉厂家，业务，区域，省区经理，基本上从上游到下面终端都接触过，应该算是行业内人吧，同一系列奶粉为什么超市和母婴店价格差别这么大，有好几个方面，首先从奶粉的成本说，所有的奶粉出厂价都不会超过100元，母婴店卖两百，超市卖四百，说明还是有利润空间的，这么卖也都是合理的。

第二点可以算下运营成本，如果有跟大超市接触过的朋友，应该都清楚，超市上来就是收取进场费，货架费，条码费，陈列费，端头费，各种杂七杂八的费用，产品还没有进超市，几十万的费用就已经垫给超市了，那怎样能够收回这些费用，而且还能盈利，那最终肯定是让消费者买单，最终把这些费用全部转嫁给了消费者，所以超市为什么奶粉价格卖的这么贵。

那么为什么母婴店卖的那么便宜呢，大部分的母婴店都是小连锁，或者单店，运营的成本基本只有店租和几个导购人员的工资，相对来说成本低很多，同时为了能和大商超竞争，最直接的方法就是低价，通过低价，引流，把消费者吸引到门店，然后再连带其他的产品销售，简单的说，启赋什么价格进的，什么价格卖，但只要你进店了，再推荐你买点别的零食，衣服，用品啥的，也算挣回来了，但如果都没有机会吸引你进店，那就一毛钱的利润都不会有，

同时，宝宝不会长期只喝一个品牌的奶粉，如果能够抓住你这个顾客，虽然启赋不挣钱，等你转奶的时候，他再推荐一款她店里的奶粉，那一次就挣够了[大笑][大笑]。第三点说奶粉真伪，目前很多宝妈的心理就是，宁愿买贵点，买个安心，其实价格的高低和奶粉的真伪没有任何关系，按照这个逻辑，母婴店只需要把价格调整成和超市一样，这样利润反而提高了，消费者购买的信心也提高了，

顺便再送点差价以内的小礼物，这样就更拉进和消费者的距离，皆大欢喜[大笑][大笑]现在奶粉的防伪已经做的很成熟了，防伪，溯源，一罐一码，手机一扫就能查到。不过还是有很多杠精说防伪溯源码造假太简单，很多人回收奶粉罐，什么罐子是真的，里面奶粉是假的之类的搞笑外行话，真奶粉才多少钱，不到50元，按照杠精的逻辑，说有人花50元回收旧的真奶粉罐，里面装假奶粉，新奶粉罐子也才十来块，买旧的翻新再买假奶粉装进去这个未免成本大了点。

2、去母婴店买奶粉，有6送一、五送一还有充值金额打折，感觉奶粉成本无下限，谁能分析一下行业内幕？

我们去母婴店买奶粉，奶粉真的无下线吗？我和300家母婴店合作过，也见过很多奶粉品牌，有大厂家的，还有小厂家的，有国产的还有进口的，一个新品牌奶粉进店，她的新客活动力度都比较大，买一送一，第一桶原价，第二桶半价，或者拿一张出生证明领取一听奶粉，很多厂家都会做这样的活动，或者买一听奶粉，就送一个好的赠品，当新客开出来之后，正常的奶粉活动只有六送一，这是大品牌的促销方案，

对于小品牌来说，所谓的小品牌，也就是名不经传的品牌，可以说是杂牌奶粉，这种活动就比较大了，因为拿货价的成本也比较低，只有100块钱，销个200来块钱，他们会做一些三送一啊，甚至二送一的活动，这种品牌的奶粉，客人往往流失率很高，开发五个新客，可能只有一个回头，剩下的都跑了。现在门店对小品牌奶粉接的话很谨慎的，现在所有的母婴店几乎都往品牌上走，宁愿少赚一点，也想把这个客人留住，

实际上，我们要对中国的品牌充满信心，中国的品牌奶粉品质是要略高于国外的，我们不能看到一个小品牌的奶粉，做的活动力度大，就怀疑了国产奶粉，你看君乐宝奶粉的话，前期做活动免费派送，不要钱，一张出生证明就可以领一听奶粉。最近咱们国家所做的扶贫政策还知道吗？现在的奶粉100块钱可以买一瓶，尤其是在四川这些地方，还有甘肃，很多奶粉上面贴一个小标签，叫国家扶贫。